Noi siamo i padroni (e le padrone) della seduzione. Siamo esperti nello scegliere i nostri obiettivi, raccogliere informazioni su un dato obiettivo e poi muoverci per dare inizio alla seduzione. È raro che sbagliamo a selezionare il nostro obiettivo. È ancora più raro che la nostra seduzione fallisca. Gran parte del motivo per cui la nostra seduzione è così efficace si basa sulla natura dei nostri obiettivi, sui tratti che ci attirano e su cui ci concentriamo.
Ci sono tuttavia diverse ragioni sul modo in cui conduciamo la nostra seduzione, il che implica che un adescamento di successo sia più o meno garantito. Queste regole di seduzione vengono messe in atto, attraverso l’istinto o il calcolo (quest’ultimo è riservato esclusivamente ai narcisisti Superiori), ogni volta che vogliamo sedurre qualcuno e attirarlo sotto la nostra influenza.
Ecco cinque di queste regole che sono interamente applicabili al modo in cui noi seduciamo e contribuiscono al modo in cui voi, in quanto nostre vittime, venite sedotte.
1. Gli opposti non si attraggono
Le persone spesso citano il proverbio secondo cui gli opposti si attraggono. Questo viene di solito tirato fuori come scusa per giustificare un certo squilibrio e una notevole differenza tra due persone in una relazione e spesso viene citato dal più debole o più dipendente dalla coppia nel tentativo di spiegare la struttura apparentemente incongrua tra le persone. Ci sono sempre delle anomalie, ma nella maggior parte dei casi non si tratta di essere attratti da qualcuno che è il tuo opposto. Sei attratto da qualcuno che è simile a te.
Quando le persone si riferiscono al loro partner intimo come alla loro “altra metà”, è esattamente questo ciò che stanno cercando. Un’immagine quasi speculare di se stessi perché la gente ama se stessa e ne consegue che amare qualcuno che è come te è naturale e ha maggiori probabilità di portare a una relazione di successo. Tu stai cercando l’altra tua metà. Questo è il motivo per cui ci specchiamo in modo così ampio. Accertiamo dal nostro lavoro preparatorio cosa ti piace e come ti comporti, e poi lo rispecchiamo.
Tu vuoi qualcuno che sia simile a te per intelligenza, status socioeconomico, prospettiva morale e gusti generali. Se sei una persona tollerante e di larghe vedute, vuoi qualcuno che abbia una visione del mondo simile. Quindi copieremo e replicheremo quei tratti che esibisci e li faremo nostri. Lo facciamo su tutta la linea, che va da quelli secondari (ti piace guardare i grandi film western, quindi lo piaceranno anche a noi) fino alle principali posizioni e punti di vista (sei a favore della libertà di scelta e quindi rispecchieremo anche queste opinioni). Non importa se non le condividiamo, se siamo disinteressati o addirittura abbiamo opinioni opposte. Sappiamo che per attirarti vuoi trovare l’altra tua metà e quindi mettiamo uno specchio davanti a te.
2. Giusta ricompensa
Siamo consapevoli che se ricevi o percepisci la ricezione di un beneficio da determinati comportamenti, è più probabile che tu ripeta quel comportamento. Questo è un modo eccellente per raccogliere carburante, ma anche per attirarti a noi perché tu ti senti bene a ricevere questo beneficio, quindi vuoi continuare a farlo. Di conseguenza, ti facciamo capire molto rapidamente che saremo contenti se fai certe cose come complimentarci e lodarti per indurti a farle di nuovo. Ti tratteremo bene se ti comporti in un certo modo, così tu lo fai.
Appariremo felici, ti porteremo fuori, ti compreremo regali, ti diremo cose meravigliose. Diventa come premere un pulsante. Tu fai una determinata cosa e noi risponderemo in modo positivo, così continuerai a farla. Sapere che sei in grado di compiacerci e che poi noi faremo cose buone per te e ti diremo cose buone, fa sì che diventerai sempre più attratta da noi. Questo rinforzo ripetuto è qualcosa che miriamo a coltivare. Perché pensi che continuiamo a fare le stesse cose con te come abbiamo fatto con tutte le vittime precedenti?
3. La familiarità non genera disprezzo
Con te, più ti sembriamo familiari, più siamo attraenti. Questo è un principio di base. Ti senti a tuo agio in una stanza con persone che conosci, al contrario di una stanza piena di estranei. Naturalmente nel normale sviluppo di una relazione la coltivazione della familiarità si evolve nel tempo e si sviluppa gradualmente. Più ti senti familiare con noi, più positivo sarai nei nostri confronti. Di conseguenza, è importante per noi diventare familiari con te il prima possibile.
Questo è il motivo per cui intraprendiamo un tale lavoro preparatorio in modo da presentarci come se ci conoscessi davvero. Accenneremo al fatto che eravamo attratti da te da anni, affermeremo di conoscerti da molto tempo per generare questo concetto di familiarità. Cerchiamo anche di aumentare questa familiarità una volta che ci impegniamo con te. Questo è uno dei motivi per cui trascorriamo così tanto tempo con te durante la seduzione. Ciò si collega anche alla prima regola di attrazione di cui sopra. Più ti rispecchiamo, più riconosci le cose che ti piacciono e ti sono familiari, e quindi l’attrazione aumenta.
4. Stereotipicamente belli
Nonostante tutti i commenti sul fatto che ciò che conta è come si è dentro, che il carattere è più importante dell’aspetto e altri commenti apparentemente significativi che sono progettati per far sentir bene con se stessi i meno fortunati, è un dato di fatto che le persone sono motivate dall’aspetto fisico. Gli stereotipi associati all’essere belli sono tali per cui una persona di bell’aspetto, che è affascinante, bella, carina o fisicamente attraente è considerata più gentile, più socievole, più estroversa, più fiduciosa, più intelligente e così via. Quel giudizio immediato viene espresso dalle persone entro pochi secondi dall’incontro con qualcuno. Ciò implica che le nostre vittime vengono attratte da noi per mezzo di questa valutazione iniziale unita ai fattori inconsci causati dalla loro dipendenza intrinseca.
Di conseguenza, questo implica che molti della nostra specie tendono ad essere belli, ma non tutti. Non intendo necessariamente mozzafiato o con l’aspetto da modello (sebbene ci siano persone del genere nei nostri ranghi), ma persone che sarebbero considerate belle. Anche la media relativamente alta della nostra specie in termini di aspetto rafforzerà quella posizione attraverso l’effetto delle altre regole di attrazione. È improbabile (anche se non impossibile) che il tuo narcisista fosse fisicamente brutto, la bruttezza successiva è venuta da altre cose, ma questo non si considera una regola di attrazione. Può essere stato relativamente nella media in termini di aspetto ma, in quanto rappresentativi come percentuale della popolazione, la nostra specie è molto più evidente tra i ranghi delle persone fisicamente attraenti rispetto alla nostra presenza come parte della popolazione mondiale nel suo complesso.
5. La sicurezza genera sicurezza
La sicurezza è attraente. Non la presunzione (anche se per alcuni può essere attraente pure questa), ma quella forza di convinzione, il fatto che siamo sicuri di noi stessi, a nostro agio nella nostra pelle, a nostro agio mentre ci aggiriamo e ci muoviamo. Perché abbiamo questa sicurezza?
La ragione fondamentale di questa sicurezza è che stiamo facendo qualcosa che abbiamo già fatto decine di volte prima. Il rigorista in una competizione di coppa del mondo la prima volta sarà nervoso. Il professionista esperto che c’è già passato prima è molto più sicuro. Quando si lavora da vent’anni si dimostra più sicurezza di un principiante.
Noi siamo creature abitudinarie. Siamo ben allenati nel modo in cui ci comportiamo. Operiamo in modalità simili, adottando gli stessi comportamenti, e questo ci dà una facilità e una sicurezza evidente che si dimostra irresistibile per coloro che abbiamo nel mirino. La nostra sicurezza ti fa sentire sicura che essere attratta da noi sia naturale e la cosa giusta da provare.
H.G. TUDOR – “The Rules of Seduction” – Traduzione di PAOLA DE CARLI