Nella nostra interazione con i nostri apparecchi, e in particolare con le nostre fonti primarie, il nostro obiettivo è costantemente quello di estrarre carburante. Siamo stati creati per attirare a noi questi fornitori di carburante: colleghi di lavoro, familiari e amici rilevanti, in modo che, invece di circondarci di apparecchi di scarsa utilità, ci assicuriamo che tutti coloro che orbitano attorno a noi siano in grado di fornirci carburante.
Come ho già spiegato, ci piace preservare la nostra energia e operare in modo efficiente ed efficace. Parte questa strategia consiste nell’individuare la presenza di carburante nelle nostre interazioni, proprio come uno squalo che avverte l’odore del sangue nell’oceano e sa che l’attende una preda più grande. Esistono alcune risposte che ci fornisci che immediatamente ci indicano la presenza di carburante pronto per essere estratto.
Proprio come un piccolo taglio su una gamba può far cadere gocce di sangue nell’acqua, attirando uno squalo predatore, ci sono commenti che farai che ci segnalano di affondare subito i denti e sfruttare l’occasione. Tutto ciò che dobbiamo fare è aprirti una ferita e banchettare con il carburante che ne sgorgherà. La tua risposta ci dice che le tue emozioni sono lì, pronte per essere raccolte, quindi piuttosto che dedicarci ad altro, sappiamo che il nostro tempo sarà speso meglio concentrandoci su di te.
È come osservare un’enorme massa d’acqua dietro una parete di vetro. Vogliamo che quell’acqua si riversi su di noi, travolgendoci in una cascata inarrestabile. Non vogliamo perdere tempo a martellare quel vetro rinforzato nella speranza di incrinarlo. Non vogliamo sprecare energia scavando e perforando. No, vogliamo trovare il punto debole, l’imperfezione, la crepa, quel varco che ci permette, con una lieve pressione ben direzionata, di frantumare la parete e lasciare che l’acqua ci sommerga in un istante.
E tu non sei diversa. Sei colma di carburante. Per questo ti abbiamo scelto. Potresti essere una superpetroliera di carburante co-dipendente che ha bisogno che lo scafo venga squarciato, oppure sei un pozzo di carburante super empatico che deve solo essere perforato, o ancora un distributore di carburante empatico in cui basta un piccolo foro nel tubo perché il carburante inizi a sgorgare.
Sei un deposito ambulante di carburante e a volte ci basta fare una sola cosa, dire una sola parola, e il carburante inizierà a zampillare da te, a schizzare fuori, a sgorgare abbondantemente, pronto per essere assorbito da noi, mentre ci ingozziamo del tuo carburante delizioso e potente e beviamo a fondo dalle tue immense risorse.
Sei tu a darci il segnale che sei pronta a riversare il tuo carburante, che la diga può essere infranta con facilità. E una volta che ci dai questo segnale, basta un minimo di pressione, un tocco di applicazione e la più semplice delle manipolazioni per farti esplodere in un’eruzione di carburante. Sei già sull’orlo del traboccare, il carburante è lì, in eccesso, pronto a riversarsi. Basta una tua frase per farci capire che possiamo aprire la falla e scatenare l’esplosione.
Questi segnali si applicano sia al carburante positivo che a quello negativo. Le parole che pronunci possono già di per sé fornirci un piccolo quantitativo di carburante, ma il loro vero valore sta nel fatto che sono indicatori. Sono porte aperte che ci mostrano che in quel momento c’è un serbatoio di carburante pronto per essere sfruttato, ed è estremamente facile accedervi. Per questo, quando ci fornisci degli indicatori positivi, ci tuffiamo dentro e ti invitiamo ad approfondire ciò che hai appena detto. Sappiamo che c’è molto di più dietro quelle parole, e lo vogliamo tutto.
Con i segnali negativi, poi, tutto diventa ancora più chiaro. Questi sono come un semaforo verde per soddisfare la nostra brama di carburante, proprio come un pugile che si eccita nel vedere il sangue del suo avversario. Con una semplice frase, ci hai appena mostrato la chiave per accedere al tuo carburante. Noi ci focalizzeremo su quella frase e su ciò che rappresenta, fino ad aprire il varco ed estrarre tutto il carburante contenuto dietro di essa.
Se ci dici certe cose, devi essere consapevole che ci hai appena segnalato chiaramente la presenza di carburante pronto per essere estratto, sfruttato e consumato. Qualunque cosa stessimo facendo prima sarà dimenticata, perché il nostro sguardo si fisserà immediatamente su di te. Come lo squalo che percepisce l’odore del sangue nell’acqua, sappiamo che la preda è vicina.
Le nostre fredde mascelle si serreranno intorno a te mentre ti perforiamo e iniziamo a succhiare il carburante che abbonda dentro di te. E ora ti chiederai: quali sono questi indicatori? Cosa dovresti evitare di dire per non rivelarci che il tuo carburante è pronto per essere sfruttato?
Gli Indicatori Positivi
1. Ti amo
2. Come hai fatto a riuscirci?
3. Non c’è nessuno come te.
4. Dove hai preso quella camicia?
5. È stato fantastico.
6. È un risultato eccezionale.
7. Potrei ascoltarti parlare per ore.
8. Potrei baciarti per sempre.
9. Morirei per te.
10. Non riesco a immaginare di essere in nessun altro posto in questo momento se non con te.
11. Ho finalmente trovato ciò che cercavo.
12. Se morissi adesso, non avrebbe importanza.
13. Non so cosa farei senza di te.
14. Farei qualsiasi cosa per te.
15. Appartengo a te.
Gli Indicatori Negativi
1. Dove sei stato?
2. In questo momento ti odio.
3. Non lasciarmi.
4. Perché devi farmi così male?
5. Chi è lei?
6. Ho solo bisogno di sentirmi amata.
7. Mi manchi ancora.
8. È tutto qui?
9. E io?
10. Non è giusto quello che fai.
11. Per favore, ascoltami.
12. Non urlarmi contro.
13. Non capisco.
14. Per favore, parlami.
15. Ti prego, basta.
16. Ho bisogno di dormire.
17. Ti prego, sii ragionevole.
18. È il mio compleanno.
19. Ti prego, fallo solo per me.
20. Mi stai facendo paura adesso.
Che il banchetto abbia inizio.
H.G. TUDOR – “Scenting Blood” – Traduzione di PAOLA DE CARLI